毕业论文市场营销百雀羚（百雀羚的市场营销）
本文目录一览：
百雀羚的决策问题和调查问题是什么?
百雀羚的主要决策问题可能包括如何更新产品线以吸引更年轻的消费者群体，如何在竞争激烈的市场中保持品牌独特性，以及如何制定有效的市场进入策略来拓展新的地理区域或消费者细分市场。例如，百雀羚可能需要决定是否推出针对特定肤质或年龄段的新产品系列，或者是否调整其定价策略以应对竞争对手的市场行动。
首先，产品质量问题不容忽视。尽管百雀羚在市场上占据一定份额，但仍有部分消费者对其产品质量表示担忧。一些消费者反映，使用百雀羚产品后出现皮肤过敏、红肿等问题。这可能源于产品中的某些成分不适合特定肤质，或是产品本身存在质量问题。此类负面反馈让一些消费者对百雀羚产品失去信心，从而选择不购买。
对于50岁左右的用户来说，皮肤问题可能更为复杂。这个年龄段的皮肤可能会出现皱纹、干燥、松弛等问题。因此，建议选择百雀羚抗皱系列中的全效型产品，如抗皱焕颜精华液和抗皱面霜。这些产品能够全面修复和改善皮肤问题，达到更好的抗皱效果。此外，由于50岁人群的皮肤油脂分泌可能减少，需要选择更加滋润的产品。
分析营销失败案例
分析：大部分的营销失败案例都源于对市场认知的错，在社交媒体时代，争议本身已经成为广告传播的源动力，而引发争议，对于广告主和品牌方而言，都是一种免费的宣传，已经成为一种营销的手段。价值观不正确，导致营销方向跑偏，未顾及整体的情感方向，话题沉重。
案例一：七匹狼的营销失误 七匹狼以其独特的狼文化著称，品牌营销方面确实有过不少创新。然而，在2003年和2005年的皇马中国秀赞助中，七匹狼却两次未能吸取教训，陷入了同样的营销陷阱。第一次，七匹狼投入400万元成为赞助商，却因缺乏长远的营销策略和环节控制，导致活动效果不佳。
肯德基方面对此做出回应，表示将加强内部管理，杜绝此类事件再次发生。公司方面还承诺，将会对所有受影响的消费者进行补偿，并加强与消费者的沟通，以重建信任。尽管如此，这一事件仍然给肯德基带来了深远的影响。
品牌营销的失败案例屡见不鲜，森马抵制门事件便是其中之一。森马作为专注于年轻时尚群体的品牌，却因在腾讯网上刊登了一则广告语“我管不了全球变暖，但至少我好看”而引起轩然大波。这一广告语迅速激起了年轻用户的不满，他们认为森马集团缺乏基本的商业道德及企业社会责任感，直接对广告进行了猛烈抨击。
百雀羚什么产品比较受欢迎?
三生花系列：三生花系列是百雀羚的中高端护肤系列，主要针对年轻肌肤，以保湿、补水、美白、抗氧化等功效为主。该系列产品种类繁多，包括洁面乳、爽肤水、乳液、面霜、精华液等，能够满足不同肌肤的需求。三生花系列的质地清爽，容易吸收，不会给皮肤造成负担。
甘油一号：甘油一号是百雀羚的经典产品之一，主要功效在于保湿。它含有天然的保湿成分甘油，能够吸收空气中的水分并防止皮肤水分流失，从而保持皮肤湿润。甘油一号还含有维生素B5和维生素E等成分，可以滋润皮肤，改善干燥、粗糙等问题。这款产品适合各种肤质，尤其是干性肌肤。
水嫩倍现系列是百雀羚最畅销的系列之一，其产品包括水、乳、霜，均具有清爽不油腻的特点，使用感极佳。该系列在保湿方面表现出色，适合干性肌肤使用，能显著改善干燥等问题；而对于油性肌肤，则能调整水油平衡。对于那些内油外干，希望改善肤质的消费者，这个系列是不错的选择。
帧颜淡纹修护系列 主要功效：帧颜淡纹修护系列是百雀羚较为创新的产品之一，主打淡纹和修护功能。采用先进的科技结合草本成分，有效减淡细纹，提升肌肤紧致感。适用人群：这一系列产品主要针对有抗老需求的消费者设计，特别适合关注肌肤老化问题的中老年用户。
百雀羚，作为中国老字号化妆品品牌，自1931年诞生以来，经历了市场的风云变幻，仍能在现代美妆市场中占有一席之地，其背后的经营哲学和市场策略值得探讨。
百雀羚是怎样通过中国特色完成市场定位的
1、百雀羚是通过以下4种方式依据中国特色完成市场定位的：定位精准，成功转型 从04年开始，受外资冲击影响，百雀羚就开始对品牌年轻化。08年百雀羚正式推出草本系列护肤产品，启用全新的品牌定位“草本护肤”，并提出“中国传奇，东方之美”的全新品牌理念。
2、综上所述，百雀羚通过深刻的市场洞察、明确的品牌定位、创新的产品策略以及大胆的营销举措，成功实现了品牌的转型升级，在全球化竞争中崭露头角，成为了国货美妆的典范。其市场定位所体现的坚守与创新、传承与突破，不仅仅是品牌层面的成功，更是中国文化自信的体现。
3、品牌策略：百雀羚作为国产老字号，享有良好口碑和高度信赖。我们将延续这一优势，结合历史与时尚，凸显品牌特色，深入人心。 价格策略：针对大学生消费者心理，百雀羚产品价位定在10至30元之间。相较传统铁盒霜、凡士林霜的4元售价，气韵草本系列产品定位中端，均价在50-80元。
4、百雀羚的渠道策略主要是以线上和线下实体店相结合的方式。线上渠道方面，百雀羚在各大电商平台开设官方旗舰店和授权店铺，利用互联网的优势扩大销售渠道。线下实体店方面，百雀羚主要进驻商场、超市等零售终端，提供消费者亲身体验产品的机会。