市场有很多人。这些人需要东西。企业卖东西。企业不能卖给所有人。企业需要选择一些人。这些人就是目标市场。

目标市场很重要。企业资源有限。时间有限。钱有限。人力有限。企业必须集中力量。找准目标市场就像瞄准。子弹打向一个点。力量集中效果才好。打向一大片没有用。每个企业都要找到自己的目标市场。

目标市场是具体的人。他们有共同点。年龄可能差不多。收入可能在一个范围。居住地在相同区域。爱好相似。需求相似。他们可能都是年轻妈妈。她们需要婴儿用品。她们关心奶粉质量。她们在乎尿布价格。她们喜欢交流育儿经验。企业看到这个群体。企业生产好的婴儿产品。企业制定合适价格。企业在妈妈们常去的地方卖货。企业用妈妈们喜欢的方式说话。这样容易成功。

怎么找到目标市场。先看整个市场。市场很大。分成小块。每一块是一个细分市场。细分标准很多。可以按年龄分。儿童市场。青年市场。老年市场。可以按收入分。高收入市场。中等收入市场。低收入市场。可以按地区分。北方市场。南方市场。城市市场。农村市场。可以按行为分。经常买的人。偶尔买的人。从来不买的人。企业分析这些小块。选择适合自己的那一块。

选择目标市场要考虑几个方面。这块市场要足够大。能养活企业。太小没有意义。这块市场要有发展。明年还能存在。后年可能更大。这块市场要符合企业能力。企业能做出他们需要的产品。企业能接触到达这些人。企业比竞争对手做得更好。对手很强就要小心。对手弱就有机会。

选定目标市场后要了解他们。他们到底想要什么。他们为什么买这个东西。他们什么时候买。他们花多少钱买。他们怎么知道产品信息。他们去哪里买东西。他们担心什么问题。他们相信谁的话。了解越清楚越好。企业派人聊天。发问卷。看数据。观察行为。收集很多信息。

知道目标市场想要什么。企业就调整产品。产品功能要满足需求。质量要稳定。外观要喜欢。价格要能接受。包装要方便。名字要好记。一切围绕他们设计。比如卖给老年人。字要印得大。声音要响亮。操作要简单。卖给年轻人。样子要时尚。功能要新奇。可以分享到网络。

产品做好了要告诉他们。广告很重要。广告出现在他们面前。他们看电视就做电视广告。他们玩手机就做手机广告。他们坐地铁就做地铁广告。他们相信朋友推荐就找人来试用。说话方式要他们喜欢。用他们的语言。说他们关心的事。展现他们向往的生活。

销售地点要方便他们。他们去超市就去超市铺货。他们网购就开好网店。他们去专卖店就找经销商。价格要定好。太贵他们不买。太便宜他们怀疑质量。参考他们的收入水平。参考竞争对手的价格。提供一些优惠。买多了打折。节日有促销。送点小礼物。

目标市场不是不变的。人会变化。需求会变化。今天喜欢这个明天喜欢那个。企业要持续观察。保持沟通。新产品要推出。旧产品要改进。宣传方式要更新。销售渠道要调整。适应他们的变化。不然就会被抛弃。

竞争对手也在行动。他们可能抢走顾客。企业要守住目标市场。提供更好的产品。提供更好的服务。建立感情联系。让顾客习惯买我们的东西。让顾客喜欢我们的品牌。让顾客成为朋友。他们不愿意离开。

目标市场可以不止一个。企业做大后可以考虑。增加一个新的人群。但要做好准备。不能影响原来的顾客。资源要分配好。管理要跟上。有时候两个市场很相似。做起来容易一些。有时候完全不同。就要特别小心。像开一个新公司一样认真。

小企业更要重视目标市场。小企业资源少。必须特别集中。只做一小群人。做深做透。成为这个小群体里最好的选择。活下去才有机会发展。大企业市场大。但内部也分不同部门。每个部门面对特定人群。道理是一样的。

找到目标市场是成功的第一步。错误的目标市场带来困难。产品卖不掉。钱白花了。人力浪费了。时间过去了。企业很被动。重新寻找代价很大。开头多花时间研究。后面就顺利很多。

目标市场是企业的一切工作的中心。产品为了他们。价格为了他们。宣传为了他们。销售为了他们。服务为了他们。企业所有人想着他们。企业所有事为了他们。这样企业才能满足需求。这样企业才能赢得竞争。这样企业才能赚到利润。这样企业才能长久生存。

市场很大。人很多。找到属于你的那一部分人。好好为他们做事。他们就会支持你。他们买你的产品。他们告诉朋友。他们一直跟随你。企业就成长了。目标市场就是企业的根。根扎得深。树才长得高。