康师傅营销渠道管理研究论文（康师傅营销渠道管理研究 论文）
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渠道顶层设计的三大法宝,用好了的达利和老干妈都成功了
康师傅、可口可乐、三株、红桃K们的渠道顶层设计，是基于经销商不专业或者不作为的大前提，抓住了当时人力成本极低的机遇，用强硬的执行和“人海”战术完成了本该渠道商做的推广职能，并由此建立了对渠道商的话语权。是特殊市场阶段的非常之举，取得了非常之效，所以后人邯郸学步，基本是掉沟里的，市场环境变了。
请问农夫山泉的企业渠道设计、运行与管理模式!并指出其不足之处_百度...
据一位农夫山泉内部人士透露，当时农夫急于在全国铺设一级经销商，无暇顾及更深入、细分的市场，为后来农夫渠道广而不深留下后患。 娃哈哈经销商拿货必须提前付款，娃哈哈先付利息，销售结束后，娃哈哈返还抵押款，并给经销商返利。而当时农夫山泉“先拿到货款几乎是不可能的事情”，这位内部人士说。
农夫山泉之农夫果园营销策划书 背景及现状分析 农夫果园简介 农夫果园是农夫山泉公司在2003年推出的首款农夫山泉公司的果汁饮料。针对混合型饮料特点，农夫山泉公司针对混合果汁的特点，采用 100%果蔬汁，营养丰富农夫果园100%天然果蔬汁，不外加任何甜味剂(包括白糖)、酸味剂、色素，不添加任何防腐剂。
其二，就是借助事件行销实现宽渠道策略。事件行销是新产品比较快速进入市场一条比较节约的手段。当初，农夫山泉借助一系列的事件行销快速启动宽渠道系统，实现了与老牌水品牌---娃哈哈，乐百氏三分天下的目的。其三，就是高效率的执行力。
营销管理主要管的是什么?
1、以下是详细解释：营销管理是一个综合性的过程，涉及市场调研、市场分析、目标市场定位、产品策划、渠道管理、品牌宣传、促销策略等多个环节。在这个过程中，企业通过对市场趋势和消费者需求的深入研究，制定适应市场的营销战略，并结合企业自身的资源和优势进行营销活动的规划和执行。
2、营销管理员，是现代企业营销管理岗位的人员之一，其主要的岗位职责和需要完成的工作任务如下：完成公司制定的营销指标。营销策略、计划的拟定、实施和改进。营销经费的预算和控制。营销管理制度的拟定、实施和改善。负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。
3、具体而言，营销管理包括品牌推广、提高市场占有率、产品与服务差异化以及制定合理定价策略等多个方面。品牌推广通过独特的品牌形象和故事，加深消费者对品牌的认知，激发购买欲望。市场占有率提高则需要通过创新产品、优化服务质量、精准定位目标客户群等方式，与竞争对手区分，吸引更多消费者。