市场营销毕业论文可口可乐（可口可乐市场营销策略论文）
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市场营销案例分析-可口可乐营销案例分析
1、为了实现目标，可口可乐不遗余力地拓展市场，他们在人口超过150万的地区放置了大量的自动售货机。这种策略的效果是，无论人们在何处，目光所及之处总能看到可口可乐的影子，从而在消费者心中形成强烈的品牌印象。当他们在路上渴望饮料时，可口可乐便成为首选。
2、如果要在全球范围内找一个能够把整合营销玩得转的品牌，可口可乐无疑是首选。可口可乐公司成立于1892年，是全球最大的饮料公司，并且拥有全世界软饮料48%的市场占有率，可乐的单品销量排名第一。此外，可口可乐旗下的饮料品牌多达数十种。这样一个饮料业巨头，其营销套路必定会是一套复杂的组合拳。
3、(1) 根据上述材料，分析市场营销环境对可口可乐公司的影响(2) 试用SWOT分析法分析可口可乐公司市场营销环境。答案：第一问：人口年龄：①中国人口老龄化趋势严重，②可口可乐的现有产品可能不太适合这个年龄层的人，可以有争对性的进行产品开发。
百事可乐与可口可乐的市场营销策划
可口可乐主要采取了无差异化策略，百事可乐则找准了目标市场，将年轻人作为主要消费群体。百事可乐通过差异化营销策略，展开了多方位的攻势，最终争取到了自己的一片市场。
每年夏季，饮料行业广告投放激增，可口可乐与百事可乐的“红蓝大战”尤其引人注目。这对“老冤家”不仅在产品创新上竞争激烈，在营销策略上更是“正面交锋”，展现出“挥金如土”与“别出心裁”的双重较量。可口可乐，作为全球知名的饮料品牌，自1886年诞生起，便擅长于广告和营销。
百事可乐与可口可乐，作为全球最大的软饮料品牌，一直以来都致力于不断创新与提升产品品质。它们通过全球性的品牌策略，不断拓展市场，吸引消费者。在竞争策略上，两家企业各有侧重。
可口可乐营销策略
1、在价格策略上，可口可乐通过灵活的价格策略来实现经营目标。从最初的低价策略转变为竞争导向定价策略，定价依据是产品的市场定位、目标市场和目标消费者的价格承受能力。渠道策略方面，可口可乐与百事可乐一样，中间商的存在大大减少了商品买卖次数，节约了大量成本。
2、价格策略 可口可乐公司通过灵活的价格策略来实现经营目标。从最初低价策略转变为竞争导向定价策略，其定价依据产品的市场定位及目标市场消费者的支付能力。主要采用差别化定价，即针对不同消费者群体采取不同定价方法。
3、比如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等，这些地方可见度大，销售机会多。货架及其货架上的产品应保持清洁、整齐。价格牌应有明显标识，所有陈列的产品均要有价格标识，所有产品在不同的陈列设备中的价格均应一致。
4、：可口可乐公司通过推广其品牌文化，将不同的产品归入同一品牌旗下。2：公司对产品品牌进行精准定位，以满足不同消费群体的文化认同和层次需求。这种策略有助于充分开发市场，提升产品品牌和企业文化的市场占有率，同时降低经营风险。3：可口可乐的产品和品牌之间存在相互促进的关系。
5、可口可乐的营销策略主要体现在渠道货架的垄断、强势的广告宣传以及产品宽度的拓展三个方面。渠道货架的垄断，确保了可口可乐在超市、便利店等零售终端的显著位置，形成强烈的视觉效果，提高了品牌曝光度。强势的广告宣传，则利用现代化媒体手段，创造时代气息，深入消费者内心，加强品牌记忆。
6、可口可乐公司以其独特的营销策略闻名于世，这不仅体现在其深入人心的广告策略上，更在于它对饮料市场的深度挖掘。公司通过广告策略，巧妙地将品牌形象与消费者情感紧密相连，创造出一种持久的品牌忠诚度。
市场营销案例分析(可口可乐)
为了实现目标，可口可乐不遗余力地拓展市场，他们在人口超过150万的地区放置了大量的自动售货机。这种策略的效果是，无论人们在何处，目光所及之处总能看到可口可乐的影子，从而在消费者心中形成强烈的品牌印象。当他们在路上渴望饮料时，可口可乐便成为首选。
如果要在全球范围内找一个能够把整合营销玩得转的品牌，可口可乐无疑是首选。可口可乐公司成立于1892年，是全球最大的饮料公司，并且拥有全世界软饮料48%的市场占有率，可乐的单品销量排名第一。此外，可口可乐旗下的饮料品牌多达数十种。这样一个饮料业巨头，其营销套路必定会是一套复杂的组合拳。
在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司和有15家装瓶厂，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，负责可口可乐公司的出口活动。 可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的饮料。
从案例中可以看出，仅仅依赖口味测试不足以全面评估品牌的市场表现。品牌的情感价值和消费者对品牌的认同感是营销调研不可或缺的一部分。因此，未来的调研应当更加广泛和深入，以确保营销策略能够更好地满足消费者的需求和期望。
以可口可乐的案例为例，其营销调研过于狭窄，仅关注了口味测试，而忽略了对新可乐替代旧可乐时消费者心理感受的评估。此外，可口可乐的品牌形象和文化价值等无形资产也没有得到充分考虑。对于许多消费者而言，可口可乐的品牌象征意义远比其口味重要。如果营销调研的范围更宽泛，或许能发现这种深厚的情感联系。
常见的随机抽样方法包括简单随机抽样、系统抽样、分层抽样和分群抽样。而非随机抽样则基于调查者的主观判断选择样本，常用于对总体不够了解或总体过于庞大时的调查。非随机抽样的常见方法包括任意抽样、判断抽样和配额抽样。（2）可口可乐在营销调研中设定的问题范围过于狭窄。
急。。。市场营销学。可口可乐
世纪80年代，我国的一些碳酸饮料品牌，如天府可乐，昌宁可乐，奥林可乐等等，一时间也踌躇满志，可最终还是在可口可乐，百事可乐的收购，兼并，联合风中败下阵来；90年代初，崂山可乐，中国可乐等，或合资后产品改用外国晶牌，将市场拱手让给外国产品；或产品无人问津，造成经营亏损，资不抵债，自动退出历史舞台。
无差异市场营销策略差异性市场营销策略集中性市场营销策略可口可乐公司在60年代以前曾以单一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题将产品面向所有顾客，就是采取的无差异市场营销策略。
．市场领导者（leader）：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。如柯达公司是摄影市场的领导者，宝洁公司是日化用品市场的领导者，可口可乐公司是软饮料市场的领导者等。市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。
市场营销七要素 要素一：差异性 我们知道一个没有差异性的产品是不具备市场竞争力的，扪心自问你的产品、你的服务与竞争对手相比有没有什么差别，消费者凭什么选择你的产品。在市场经济条件下各种产品已进入同质化竞争，消费者很盲目，如果你的产品没有差异性他们就没有必要非得选择你的产品。
市场营销所学的知识还是挺丰富的，会计原理，广告学，管理基础等等课程都是市场营销必修的，这些课程的设计难得仅仅是让你去推销？必然不是的。百事和可口可乐竞争激烈吧，麦当劳和肯德基，各大电脑品牌的激战，他们任何一家公司都不可能脱离营销人员，你需要懂得市场调研，消费者心里，考虑竞争对手。
市场营销案例分析题及解答
1、企业采用了“撇脂定价法”，这是一种以高价迅速推出新产品以回收成本的市场策略。 原因包括：首先，“珍珠陈皮”是一种市场上前所未有的新产品；其次，它的目标消费群体是对零食消费不吝啬的妇女和儿童；最后，它满足了消费者对健康零食的需求，同时避免了肥胖问题。
2、竞争环境：①可口可乐的竞争者在可乐市场上主要是百事可乐，其次是国有品牌的可乐。②在中国市场，可口可乐的认知度还是比百事可乐高，消费群体也比百事可乐庞大。在果汁市场，最大的竞争对手来自于台湾品牌和国有品牌，可口可乐在果汁市场的占有率还低，应更加注意竞争对手。
3、首先，金利采用了降价策略来吸引消费者，类似于刚进入市场或市场份额较小的制造商的做法。这一策略有助于扩大市场份额，提高品牌知名度。其次，由于金利的品牌已经足够成熟，消费者的品牌意识较强，消费群体相对固定，因此没有必要在宣传上投入过多资金。这使得金利能够保持其稳定的市场地位。
4、这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？ 金利衬衣的市场占有率达30%，换言之金占有整个市场1/3分额，其销售渠道广，品牌影响力及顾客群体的忠实度非常高，因而企业发展相对处于稳定发展期（*具体参见PLC-“产品生命周期”）。