企业经营分析很重要。每个企业都想赚钱。赚钱不容易。市场变化很快。竞争很激烈。企业必须了解自己的情况。企业经营分析就是看企业的各个方面。我们看一个具体的例子。一家生产水杯的工厂。这家工厂去年销量下降。老板想知道原因。我们需要分析这个工厂的经营情况。

先看工厂的产品。工厂主要生产两种水杯。塑料水杯和不锈钢水杯。塑料水杯价格便宜。不锈钢水杯价格贵一些。去年塑料水杯卖得少了。不锈钢水杯卖得稍微多一点。总体销量还是下降。为什么塑料水杯卖得不好。可能市场不喜欢这种杯子。我们看看市场的情况。

现在很多人注重健康。塑料水杯可能让人担心。有的人觉得塑料不耐高温。有的人觉得不锈钢更安全。市场趋势在变化。喜欢不锈钢产品的人多了。喜欢塑料产品的人少了。工厂没有跟上这个变化。工厂的塑料水杯种类很多。不锈钢水杯种类比较少。工厂的产品和市场需求不匹配。

再看看工厂的成本。生产水杯需要原材料。塑料的原料是石油化工产品。去年石油价格涨了。塑料原料的价格也涨了。工厂生产塑料水杯的成本变高。工厂的销售价格没有变。工厂每个塑料水杯赚的钱少了。不锈钢的原料是钢材。钢材价格也有波动。但工厂采购量不大。工厂买钢材的价格没有优势。工厂生产不锈钢水杯的成本也不低。

工厂的机器设备用了很多年。这些机器主要生产塑料水杯。机器经常需要维修。维修要花钱。机器生产速度慢。机器耗电量也大。电费是一笔大开销。工厂没有新机器生产不锈钢水杯。生产不锈钢水杯靠手工。手工生产速度慢。手工制作质量不稳定。有的杯子好看。有的杯子不好看。客户收到不好看的杯子会不满意。

接下来看看工厂的销售。工厂把杯子卖给超市和商店。超市要求价格低。商店要求款式新。工厂给超市的价格很低。工厂赚钱很少。商店卖的杯子价格高一点。但商店进货数量不多。工厂还有网上店铺。网上店铺销量一般。工厂不会做网络广告。网上店铺很少有人知道。工厂的销售渠道比较老。

工厂的竞争对手很多。大工厂用机器大批量生产。他们的成本低。他们的价格也低。小工作室设计漂亮的杯子。他们的杯子有特色。他们的价格高也有人买。我们的工厂不大不小。机器不如大工厂新。设计不如小工作室好。工厂的位置在郊区。运输杯子需要运费。运费每年都在涨。杯子卖到远处不划算。

工厂的员工有五十人。很多员工在工厂工作十年以上。他们会做塑料水杯。他们不太会做不锈钢水杯。新招的员工年轻人多。年轻人愿意学新东西。但工厂培训不够。老师傅不愿意教新方法。员工之间有时有矛盾。生产效率不高。工厂给员工的工资不高。有几个熟练工人辞职了。工厂现在人手有点紧张。

再看看工厂的钱。工厂去年收入比前年少。工厂开支没有减少。原料成本增加。电费增加。运费增加。工厂银行账户里的钱变少了。工厂买新原料需要钱。工厂发工资需要钱。老板很担心资金问题。工厂从银行借了一笔钱。借钱要还利息。利息也是成本。工厂的压力很大。

综合上面这些情况。工厂的问题很清楚。产品跟不上市场变化。塑料杯子需求减少。不锈钢杯子生产能力不足。生产成本控制不好。原料涨价。机器老旧费电。销售渠道传统。不会利用网络。竞争对手强大。工厂没有明显优势。员工队伍不稳定。资金紧张。

工厂必须改变。老板要做出决定。首先调整产品。减少塑料水杯的生产。增加不锈钢水杯的开发。设计新的不锈钢水杯款式。杯子要好看。杯子要实用。可以生产带滤网的茶杯。可以生产保温好的旅行杯。新产品要符合健康趋势。

其次控制成本。寻找新的原料供应商。比较几家供应商的价格。选择质量好价格合适的。旧机器要评估。维修太贵的机器可以考虑换掉。新机器可能贵。但新机器省电。新机器生产快。从长期看是划算的。节约用电。不用机器的时候关掉电源。合理安排生产时间。避开用电高峰。

然后拓展销售。培训销售员工。学习网上卖货的方法。开新的网店。拍好看的产品照片。写清楚产品说明。做简单的推广活动。联系更多的商店。特别是那些卖时尚产品的商店。他们的客户可能喜欢新杯子。超市渠道不能放弃。可以专门为超市生产一款简单的杯子。降低成本。保证基本的销量。

还要管理好员工。和员工开会。告诉大家工厂的困难。也告诉大家工厂的计划。培训员工新技能。教他们操作新机器。教他们做不锈钢水杯。设计奖励办法。做得好的员工多拿奖金。关心员工生活。稳定员工队伍。

最后管好资金。详细记录每一笔收入。详细记录每一笔支出。减少不必要的花费。收款要及时。和客户商量。能不能早点付货款。付款要谨慎。和供应商商量。能不能晚点付原料钱。仔细规划银行贷款的使用。把钱用在最关键的地方。

企业经营分析就像给人检查身体。哪里不舒服就检查哪里。找到病因才能治好病。工厂的问题不是一天形成的。解决问题也需要时间。老板要有耐心。员工要齐心。一步一步去改进。市场有机会。人们总要喝水。喝水就需要杯子。只要杯子做得好。工厂就能活下去。工厂还能赚到钱。这就是企业经营分析的作用。看清楚问题。找到办法。坚持下去。企业就会好起来。