促销的相关参考文献（关于促销的文献综述）
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【谈如何提高推销人员的促销力】人员推销的方法有哪些
1、针对这种现状，企业应该在选择推销人员时，就要注意人员素质的要求，高效率的推销员应当精力充沛，具有很强的进取心精神，工作勤奋，能把握他人的感情，富有自信力，能随时应付各种困难和挑战。另外，企业还要对推销人员进行企业文化和推销工作重要性教育，打造一支高效率的推销队伍。
2、很好理解，就是品牌方赞助一场活动，优势就是可以快速提升品牌形象和知名度，创造有利于被人知道环境，劣势就是需要等待时机，且对活动组织能力有一定要求，并且投入成本会比较高。这种方式更适合具有一定市场规模的中大型企业了。
3、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。
4、只有我们树立领导服务员工、员工服务客户，帮助他人成功，同时成功自己的理念，才能赢得促销员的信任，他们才会对企业有一种归属感、责任感、才能觉得自己就是企业的主人、才能甘愿为企业奉献自己的青春和汗水。
市场营销方面论文范文
1、市场营销方面论文范文篇1 浅议企业生命周期当中的市场营销 企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。
2、市场营销专业的毕业论文范文篇一 《 品牌服装设计营销影响分析 》摘要：品牌服装设计作为品牌服装营销的主要构成部分，其利用独特的语言符号表现内在精神，受到国家商标法规和法令以及行业特点等相关因素影响。品牌服装设计在营销中发挥着推波助澜的作用，直接影响企业的经济效益。
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市场营销专业参考文献
此外，还有《营销管理必读12篇》、《史玉柱自述》等书籍，也是市场营销专业的重要参考文献。这些书籍不仅提供了丰富的理论知识，还包含了大量的实践案例，有助于读者更好地理解和应用市场营销的原理和方法。
兰苓，《现代市场营销学》，首都经济贸易大学出版社，2005年1月1日。3 钱旭潮，《市场营销管理：需求的创造和传递》，机械工业出版社，2005年9月1日。3 江明华，《市场营销案例》，北京大学出版社，2002年7月1日。
市场营销专业推荐的书籍有《市场营销学》，《市场营销》，《营销红皮书》，《定位》，《营销管理》等 （1）《市场营销学》：本书在吸收国内外市场营销研究的理论和分析国内工商企业市场营销实践的基础上，阐明了市场营销的基本理论。
RaymondP.Fisk等人的《互动服务营销》同样在机械工业出版社出版，于2000年面世。这本书详细讲解了互动营销的理论与实践，强调了数字化时代下营销策略的重要性。书中不仅提供了理论框架，还通过实例展示了如何利用数字工具和平台进行有效的营销活动。菲利普·科特勒是另一位在市场营销领域有着深远影响的人物。
杨伯勋的研究《中国图书配销渠道研究》则深入探讨了图书销售网络的构建与优化。该论文同样出自2002年的对外经济贸易大学，提出了许多实用的分销渠道优化策略，为图书营销者提供了宝贵的参考。王喜凯在《新时期新华书店市场营销战略研究》一文中，针对新华书店的市场定位及营销策略进行了详细分析。