寿险很重要人们买寿险是为了安心万一出事家人能得到钱家人生活有保障寿险公司收保费用这些钱投资赚了钱才能赔给客户这个道理很简单但实际做起来很难

很多人不了解寿险他们觉得寿险不吉利不愿意谈也有人觉得寿险太贵买不起还有人说保险是骗人的这些问题很现实保险公司需要解决这些问题

保险公司要设计好的产品产品不能太复杂要让人看懂保费不能太高普通人要买得起保障要足够真出事的时候要够用这些要求听起来简单做起来不容易

有人适合买定期寿险保费便宜保障一段时间有人适合买终身寿险保费贵一点但保障一辈子还有两全保险既保生命又保健康每种产品都有它的用处

保险公司要算清楚收多少保费这需要很多数据要知道多少人会生病多少人会去世这些数据来自过去的历史但未来会变化人的寿命越来越长生病的情况也在变保险公司要预测这些变化

经济环境会影响保险公司利率高的时候保险公司投资赚钱容易利率低的时候赚钱难但赔钱的承诺不变这中间要有平衡保险公司要留够足够的钱防止出现付不起的情况

政府管着保险公司政府要求保险公司要有足够的资本要保护消费者的利益保险公司要遵守很多规定这些规定很重要让保险公司更安全

现在科技发展了互联网改变了很多事情人们可以在网上买寿险不用去保险公司这很方便但网上卖保险也有问题有些人不会上网有些人看不懂条款保险公司要想办法解决

大数据很有用保险公司可以通过数据了解客户知道客户需要什么可以设计更合适的产品但数据也可能侵犯隐私这要小心处理

寿险不只是钱的问题还有感情的因素买寿险的人是想对家人好是想承担责任这种心情很珍贵保险公司要理解这种心情要真诚对待客户

理赔是关键时刻客户出了事保险公司要快点赔钱不能拖延不能找理由不赔保险公司要建立好的理赔流程让客户放心

销售人员很重要他们直接面对客户要懂产品要诚实不能骗客户有些销售人员为了卖产品说得太好听客户不懂就买了后来发现不是那么回事这很不好

培训销售人员很关键要教他们专业知识要教他们职业道德保险公司要管理好销售队伍

市场竞争很激烈很多保险公司在卖寿险价格战很常见但光靠便宜不行服务质量更重要客户会选择信任的公司

品牌形象很重要好的公司名声好客户愿意买它的产品坏的公司名声差没人敢买保险公司要爱惜自己的名声

农村市场很大农民也需要寿险但农民收入低对保险不了解保险公司要设计适合农民的产品要让他们买得起看得懂

城市化带来变化很多人从农村到城市他们需要新的保障保险公司要跟上这些变化

老龄化社会来了老人多了老人需要寿险但老人保费贵保险公司要开发适合老人的产品

健康保险和寿险有关系人生病的时候需要钱健康保险可以赔寿险也可以赔这两个要配合好

保险公司要创新老产品可能不适合现在的人要设计新产品新方法让更多人愿意买寿险

教育消费者很重要很多人不懂保险保险公司要解释清楚可以通过电视报纸互联网告诉人们保险有什么用怎么买怎么赔

简单就是好合同条款要简单语言要通俗普通人一看就明白这样纠纷就少

信任是基础客户相信保险公司才愿意买保险保险公司要对得起这份信任

钱要管好保费是客户的钱不能乱花要谨慎投资要保证安全又要有点收益

精算师很关键他们算保费算风险没有他们保险公司会乱套

再保险是分散风险大的风险一家公司承担不起分给几家公司大家都安全

全球化的影响外国保险公司也来中国中国保险公司也去外国这带来新的机会也带来新的挑战

监管要跟上市场变化快监管政策也要调整要保护消费者也要让保险公司健康发展

寿险的意义是保障是责任是爱买寿险的人是想万一自己不在了家人还能好好生活这种想法很朴素很真实

保险公司做得好社会就稳定人们就安心这是保险公司存在的价值

未来会有更多变化科技会更发达人们活得更长保险公司要适应这些变化

坚持原则很重要不管怎么变诚实守信客户第一这些不能变

寿险行业会继续发展会有更多人买寿险更多人得到保障这是好事

我们研究寿险是为了让它更好更公平更有效这需要很多人努力

数据要准确分析要仔细结论要可靠这样研究才有用

实践很重要光说不做不行好的想法要落到实处要真正帮到人们

每个人都会老都会面临风险寿险是一种准备一种智慧的选择

保险公司和客户是互相依赖的关系客户需要保障保险公司提供服务

理解客户的需求很关键不同的人需要不同的产品城市白领和农村农民需求不一样年轻人和中老年人需求也不一样

价格要合理太贵了没人买太便宜了保险公司亏本要找到平衡点

服务要周到从买保险到理赔整个过程要顺畅要让客户觉得方便

员工要专业要热情要负责任好的员工是公司的财富

管理要科学决策要谨慎风险要控制这些都是保险公司每天要做的事

研究寿险很有意思它关系到每个人的生活关系到社会的稳定

我们写论文是要弄清楚一些问题要找到一些方法让寿险变得更好

数据收集不容易要花时间要花精力但要耐心做

分析数据要客观不能先入为主要尊重事实

写作要清晰要简单要让别人看得懂

创新点很重要要想别人没想过的问题找别人没找过的方法

文献要看前人的研究要了解但不能照搬要有自己的思考

导师的意见要听同学的建议要考虑但最后要自己决定

论文是一次锻炼是一次学习认真做会有收获

寿险行业有很多问题但也有很多希望我们研究它是为了让它更好

普通人买保险是为了心安为了家人这个愿望很简单很纯粹

保险公司做得好就能实现人们的这个愿望

我们写这篇论文也是想为这个目标出一点力

可能我们的力量很小但很多小力量加起来就是大力量

寿险会继续发展会越来越好更多的人会得到保障更多的家庭会安心

这是我们的希望也是我们努力的方向