企业战略很重要。企业战略是企业发展的方向。企业战略决定了企业做什么。企业战略也决定了企业不做什么。企业战略分析是研究企业的过程。研究者需要观察企业内外环境。研究者需要找到企业的优势。研究者需要找到企业的弱点。研究者需要发现外部的机会。研究者需要警惕外部的威胁。这个分析方法很多人知道。它叫做SWOT分析。这是基础的工具。它简单好用。

企业外面有宏观环境。政治法律因素有影响。税收政策变化了。企业成本就会变化。环保要求严格了。企业设备就要更新。经济因素很关键。老百姓有钱了。市场就变大了。利率提高了。企业贷款就难了。社会文化因素不能忽视。年轻人喜欢新东西。企业产品要跟着变。健康观念流行了。食品企业要调整配方。技术因素改变一切。互联网出现了。商店可以开到网上。人工智能进步了。工厂效率大大提高。分析这些因素的方法有名字。它叫做PEST分析。P代表政治。E代表经济。S代表社会。T代表技术。这个框架帮助人们系统思考。

行业环境需要仔细看。同行竞争很激烈。市场上企业很多。大家产品差不多。价格战就会发生。新企业可能进来。如果赚钱容易。新对手就会加入。替代品的威胁存在。奶茶可以代替咖啡。视频会议可以代替出差。供应商的议价能力有强弱。只有一家供应商提供核心零件。这家供应商说话就硬气。买家的议价能力也不同。如果买家很大。一次买很多。买家就能要求降价。这五种力量组成一个模型。波特五力模型解释得很清楚。它帮助企业明白行业的利润从哪里来。

企业内部更要看清楚。企业的资源有哪些。现金是资源。厂房是资源。人才是资源。品牌也是资源。企业的能力怎么样。管理能力行不行。生产能力高不高。销售能力强不强。资源能力强。企业就有核心竞争力。核心竞争力是别人学不会的东西。可能是独特的技术。可能是忠诚的顾客。可能是高效的管理流程。找到核心竞争力很重要。企业要靠它长期活下去。

战略本身有不同的选择。有的企业追求成本领先。它想办法把成本降到最低。它用便宜的原料。它提高生产规模。它简化产品设计。这样产品价格可以很低。它能吸引很多顾客。有的企业追求产品独特。它的产品与众不同。它的设计特别好看。它的功能非常新颖。它的服务格外贴心。顾客愿意为这些多付钱。有的企业专注一个市场。它只做一种产品。它只服务一类顾客。它把这个小市场做深做透。它成为这个小领域里的专家。这三种是基本战略。

企业还要考虑发展方向。它在原来的业务上做得更深。这叫市场渗透。它把现有产品卖到新地方去。这叫市场开发。它为现有顾客开发新产品。这叫产品开发。它完全进入新的行业。这叫多元化。多元化有风险。新行业可能不懂。资源可能不够。管理可能跟不上。但机会也很大。新行业可能增长更快。

战略需要执行。执行战略很难。计划写在纸上。实际做起来会遇到问题。员工可能不理解新战略。部门之间可能不配合。资源分配可能不合理。考核制度可能没跟上。领导必须坚定。沟通必须充分。培训必须到位。奖励必须明确。执行过程中要检查。实际情况和计划比一比。有差距就找原因。原因找到了就调整。调整可能是改方法。调整也可能是改目标本身。战略不是固定的。战略需要灵活性。

战略分析需要数据。数据来自财务报表。收入数据很重要。利润数据很关键。成本数据要细看。数据来自市场调查。顾客意见要听。竞争对手动态要跟。数据来自内部报告。生产进度要清楚。库存情况要明白。数据有了要分析。数字对比看出趋势。趋势预测未来方向。没有数据的战略是猜的。有数据的战略更可靠。

小企业和大企业战略不同。小企业资源少。小企业要灵活。小企业看准一个点。小企业快速行动。大企业资源多。大企业要规范。大企业考虑全局。大企业动作慢一些。小企业怕风险。一次失败可能就倒下。大企业怕僵化。船大难掉头。不同阶段战略也不同。创业期要生存。生存靠找到顾客。成长期要扩张。扩张需要资金和人才。成熟期要防守。防守要保护市场份额。衰落期要转型。转型要找新出路。

战略分析是持续的。外部环境一直在变。技术更新了。消费者口味换了。政策调整了。内部条件也会变。核心人才离职了。资金充裕了。设备老化了。企业不能一次定战略就睡觉。企业要经常回头看。企业要经常抬头看。分析不是领导一个人的事。分析需要很多人参与。销售员知道市场冷暖。生产员知道效率高低。财务员知道钱多钱少。大家的信息都有用。好战略是讨论出来的。好战略是实践出来的。

企业战略分析研究最终为了赢。赢是活下去。赢是长得壮。赢是赚钱多。赢是顾客夸。赢是对手敬。分析是工具。工具帮人想清楚。想清楚再做。做的对的可能性就大。市场很大。机会很多。竞争很激烈。每家企业的路都要自己走。战略就是选择自己的路。选对了方向。努力才有好结果。这是企业战略分析研究的根本意义。