企业市场定位非常重要。市场定位决定企业的生存空间。企业需要找到自己的位置。企业必须明确自己服务谁。企业必须清楚自己提供什么。企业必须知道自己的优势在哪里。

市场定位是一个思考过程。企业分析外部环境。企业了解市场需求。企业研究竞争对手。企业评估自身能力。企业寻找市场机会。企业选择一个目标市场。企业决定如何进入这个市场。企业计划如何赢得顾客。

消费者面临许多选择。市场上产品很多。同类产品差异不大。消费者容易感到困惑。好的市场定位帮助消费者记住企业。好的市场定位让企业与众不同。消费者知道这个企业代表什么。消费者明白这个企业的特点。消费者需要产品时就会想到这个企业。

企业没有市场定位就会遇到困难。企业什么顾客都想争取。企业什么产品都生产。企业资源分散使用。企业精力无法集中。企业特点不鲜明。消费者记不住企业。竞争对手容易模仿企业。企业利润变得很薄。企业难以长期发展。

市场定位需要考虑许多因素。企业必须了解消费者。消费者需要什么产品。消费者看重什么功能。消费者愿意支付什么价格。消费者习惯哪里购物。消费者相信什么信息。企业必须回答这些问题。企业根据答案设计产品。企业根据答案制定价格。企业根据答案选择销售地点。企业根据答案进行宣传。

企业必须研究竞争对手。竞争对手是谁。竞争对手产品怎么样。竞争对手价格怎么样。竞争对手宣传说什么。竞争对手顾客是谁。企业找到竞争对手的弱点。企业发现市场空缺。企业抓住市场机会。企业提供不同产品。企业提供更好服务。企业制定合适价格。

企业必须认识自己。企业有什么技术。企业有什么人才。企业有多少资金。企业擅长做什么。企业不擅长做什么。企业喜欢做什么。企业根据自身条件选择定位。小企业不能模仿大企业。新企业不能模仿老企业。每个企业情况不同。每个企业定位不同。

市场定位的方法很多。企业可以根据产品特点定位。产品质量特别好。产品价格特别低。产品功能特别新。产品设计特别美。企业可以根据使用场合定位。早餐喝这个饮料。节日送这个礼物。出差带这个箱子。运动穿这个衣服。企业可以根据使用者定位。年轻人喜欢这个品牌。白领常用这个产品。妈妈们信任这个企业。学生群体购买这个商品。

企业可以根据竞争关系定位。我们是对抗领导品牌的选择。我们是模仿领导品牌但更便宜。我们是不同于所有品牌的新选择。企业可以根据文化观念定位。这个品牌代表自由。这个产品象征成功。这个企业关注环保。这个商品体现爱心。

确定市场定位需要具体步骤。企业进行市场调查。收集消费者信息。分析市场数据。企业划分市场范围。按年龄划分市场。按收入划分市场。按地区划分市场。按生活方式划分市场。企业选择目标市场。评估每个市场的吸引力。考虑企业的匹配程度。选择最合适的市场。

企业在目标市场创造定位。明确向消费者传递的信息。设计产品体现这一定位。制定价格符合这一定位。选择渠道支持这一定位。设计宣传强化这一定位。企业传播市场定位。通过广告传递信息。通过包装展示特点。通过销售员讲解优势。通过促销活动吸引顾客。

企业必须维护市场定位。市场环境会变化。消费者需求会改变。竞争对手会行动。新技术会出现。企业需要定期检查定位。定位是否仍然有效。消费者是否仍然认同。竞争对手是否构成威胁。企业有时需要调整定位。进行小幅度改进。增加新的元素。改变表达方式。企业有时需要重新定位。市场发生重大变化。原有定位不再合适。企业必须寻找新位置。

市场定位有很多实际例子。汽车行业定位非常明显。有的汽车定位安全。有的汽车定位豪华。有的汽车定位省油。有的汽车定位时尚。饮料行业定位也很清楚。有的饮料解渴。有的饮料补充能量。有的饮料享受口味。有的饮料关注健康。手机行业定位各不相同。有的手机拍照强大。有的手机系统流畅。有的手机价格便宜。有的手机设计新颖。

企业市场定位容易犯错误。定位不够清晰。信息过于复杂。消费者不明白企业特点。定位过于狭窄。市场空间太小。企业难以持续发展。定位缺乏依据。企业能力无法支持。消费者不会相信。定位经常改变。消费者感到困惑。企业形象变得模糊。

成功的市场定位带来好处。企业资源集中使用。人力物力用在正确地方。企业产品具有特色。消费者容易记住产品。企业建立品牌忠诚。顾客反复购买产品。企业获得竞争优势。竞争对手难以模仿。企业得到更好利润。产品可以适当溢价。成本得到有效控制。

中小企业尤其需要市场定位。中小企业资源有限。资金不够多。人才不够全。技术不够强。中小企业不能与大企业全面竞争。中小企业必须选择细分市场。中小企业必须聚焦特定领域。中小企业必须发挥自身长处。小餐馆可以定位家乡味道。小工厂可以定位定制服务。小网店可以定位特色商品。

新企业创业必须考虑市场定位。新企业没有知名度。新企业没有顾客基础。新企业必须找准切入点。新企业寻找市场空白。新企业提供独特价值。新企业吸引第一批顾客。新企业逐渐积累声誉。新企业慢慢扩大市场。

老企业转型也需要重新思考市场定位。老企业可能遇到困难。产品变得过时。顾客逐渐流失。利润不断下降。老企业需要重新分析市场。老企业需要重新认识自己。老企业需要寻找新方向。老企业需要改变定位。老企业需要焕发新生。

市场定位不是一成不变的。市场始终在变化。消费者不断成长。技术持续进步。竞争日益激烈。企业必须保持警惕。企业必须观察市场。企业必须倾听顾客。企业必须学习创新。企业必须适应变化。企业可以在定位基础上发展。企业可以扩展相关领域。企业可以提升定位层次。企业可以丰富定位内涵。

市场定位需要企业全体努力。管理层决定定位方向。研发部门开发对应产品。生产部门保证产品质量。销售部门传递定位信息。服务部门提供定位体验。每个员工理解定位意义。每个行动符合定位要求。企业上下同心协力。企业定位才能真正落实。

市场定位最终是为了消费者。消费者需要解决生活问题。消费者希望购买合适商品。消费者愿意选择可靠品牌。好的市场定位帮助消费者节省时间。好的市场定位帮助消费者减少麻烦。好的市场定位帮助消费者做出决定。企业真诚服务消费者。企业认真对待定位。企业自然获得回报。消费者满意企业产品。消费者信任企业品牌。消费者支持企业发展。

企业市场定位是一个实践过程。企业需要思考。企业需要选择。企业需要行动。企业需要坚持。企业需要调整。市场定位没有标准答案。不同企业不同定位。不同时期不同定位。关键是要符合市场实际。关键是要发挥企业优势。关键是要满足消费者需求。

企业开始思考市场定位。企业分析自己的现状。企业看看外面的世界。企业了解消费者的想法。企业研究竞争对手的做法。企业找到自己的机会。企业明确自己的方向。企业制定具体的计划。企业采取实际的行动。企业观察市场的反应。企业进行必要的调整。企业持续不断地努力。

市场定位影响企业命运。正确的定位帮助企业成功。错误的定位导致企业失败。企业重视市场定位工作。企业认真研究市场定位。企业慎重决定市场定位。企业坚决执行市场定位。市场定位成为企业的一部分。市场定位指引企业前进。市场定位帮助企业成长。市场定位成就企业梦想。