泉恩公司是一家生产塑料管道的企业。这些管道用于输送自来水。它们也用于城市的地下排水系统。公司成立已有二十年时间。最初公司只在一个小地方销售产品。后来公司想卖到更多地方去。这就是市场开拓。市场开拓就是去新的地方卖东西。市场开拓能让公司变得更大。公司能卖出更多产品。公司能赚更多钱。市场开拓还能让更多人知道公司的名字。

泉恩公司以前主要在一个省做生意。这个省有很多工厂。这些工厂需要大量管道。公司生意一直不错。但公司领导发现一个问题。公司生意太依赖这一个地方。这个地方的经济有时好有时不好。经济不好的时候工厂买管道就少了。公司收入就会下降。公司需要找到新的地方卖管道。这样公司收入就更稳定。公司决定去其他地方看看。

公司先做了准备工作。公司派人了解其他地方的情况。他们了解其他地方需要多少管道。他们了解其他地方已经有哪些公司在卖管道。他们了解其他地方的人喜欢什么样的管道。他们了解把管道运到其他地方要花多少钱。他们了解在其他地方开商店要花多少钱。公司收集了很多信息。这些信息写在报告里。公司领导看了这些报告。

公司发现北方地区市场很大。北方很多城市在建设新房子。新房子需要安装自来水管道。北方很多城市也在改造旧的地下排水系统。旧的地下排水系统经常堵塞。夏天雨水多的时候街道会积水。政府想解决这个问题。政府需要购买新的排水管道。这是一个很好的机会。但北方地区已经有一些管道公司。这些公司卖管道很多年了。这些公司和当地政府关系很好。这些公司价格也比较便宜。泉恩公司想进入北方市场不容易。

公司也发现西部农村地区市场潜力大。西部农村很多地方没有自来水。农民喝水靠打井。政府想帮助农民改善生活。政府计划为农村安装自来水系统。自来水系统需要很多管道。西部农村目前管道公司很少。竞争不那么激烈。但西部农村地区面积很大。人口居住分散。把管道运到农村成本很高。农村地区农民收入不高。农民愿意出的价格比较低。公司在农村卖管道可能赚不到太多钱。

公司还考虑海外市场。东南亚一些国家经济发展很快。这些国家也在建设城市。这些国家需要大量管道。中国生产的管道质量不错价格也不高。在东南亚市场有竞争力。但去外国卖东西很麻烦。需要了解外国的法律。需要办理很多手续。外国人对产品的要求可能和中国人不一样。公司没有在外国卖东西的经验。公司需要很小心。

公司领导开会讨论。他们比较不同市场的优点和缺点。北方市场现在需求大。但竞争激烈。公司需要想出办法和其他公司不一样。西部农村市场未来需求会增长。但现在赚钱困难。海外市场机会多。但风险也大。公司资金有限。公司不能同时去所有地方。公司必须选择一个地方先开始。

公司最终决定先开拓北方市场。公司选择北方市场有几个原因。北方市场离公司现在的地方比较近。运输管道方便。公司对北方气候环境比较了解。北方使用的管道和公司现在生产的管道差不多。公司不需要改造太多生产线。北方市场虽然竞争激烈但公司有自己的优势。

泉恩公司的管道质量很好。公司采用先进技术生产管道。管道很结实。管道内壁很光滑。水流过时阻力小。管道耐腐蚀。埋在地下很多年不会坏。公司管道连接处密封性好。不会漏水。公司还可以根据客户要求定制管道。有些地方需要特别粗的管道。有些地方需要特别长的管道。公司都能生产。

公司决定用更好的服务来竞争。公司派技术人员帮助客户安装管道。公司保证如果管道出问题二十四小时内派人处理。公司提供更长的保修时间。别的公司保修三年。泉恩公司保修五年。公司还免费培训客户的工人。教他们如何正确安装和维护管道。

公司价格不降低。公司认为降低价格不是好办法。降低价格可能引起价格战。最后大家都不赚钱。公司坚持合理价格。公司用高质量和好服务让客户觉得钱花得值。

公司选择北方一个城市作为起点。这个城市正在建设新区。新区需要铺设全新的管道系统。公司努力争取这个项目。公司领导多次拜访当地政府。公司邀请政府人员来工厂参观。政府人员看到公司干净整洁的车间。看到工人认真工作。看到严格的检测程序。政府人员相信公司能提供好产品。公司拿到了第一份订单。

公司认真完成这份订单。管道按时运到工地。管道质量完全符合要求。技术人员一直在工地提供帮助。项目完成得很顺利。当地政府很满意。政府向其他城市推荐泉恩公司。公司在北方市场慢慢有了名气。

公司接着在北方三个城市设立办事处。办事处有销售人员和售后服务人员。公司能更快响应客户需求。公司参加北方地区的建筑行业展览会。公司在展览会上展示产品。很多人来公司展位参观。公司收集了很多客户名片。

公司发现北方一些老工厂的管道旧了。这些工厂需要更换新管道。公司主动联系这些工厂。公司为工厂免费检查旧管道。公司给出更换建议和报价。公司又拿到很多订单。

经过两年时间。泉恩公司在北方市场站稳了脚跟。公司北方市场销售额占到公司总销售额的三成。公司收入增加了。公司利润增加了。公司招了更多工人。公司扩大了生产线。

公司没有忘记西部农村市场。公司成立一个小团队研究农村市场。团队设计了一种更适合农村的管道。这种管道成本更低。安装更简单。但基本质量有保证。公司希望将来政府大规模建设农村自来水系统时能抓住机会。

公司也在关注海外市场。公司和一家外贸公司合作。外贸公司帮公司了解东南亚市场规则。公司生产了一些样品送到东南亚测试。公司慢慢积累经验。

泉恩公司的市场开拓是成功的。成功是因为公司做了充分准备。公司了解市场情况。公司清楚自己的优势。公司选择最合适的市场开始。公司用质量和服务赢得客户。公司一步一步踏实做事。公司不断学习新东西。市场开拓让公司发展得更好。公司现在更有信心面对未来。