论文答辩的日子到了。我提前二十分钟走进教室。教室里面坐着几位老师。他们是答辩委员会的成员。我的指导老师也在其中。他对我点点头。我走到讲台上打开电脑。我把PPT投影到屏幕上。台下坐着一些同学。他们是来听答辩的。我心里有些紧张。我的手心出了汗。

答辩主席宣布开始。我先向老师们问好。我介绍了自己的姓名和专业。我说明了论文的题目。我的题目是关于中小企业的营销问题。我开始讲述论文的内容。我讲了为什么选择这个题目。我觉得这个问题很重要。中小企业数量很多。它们在经营中遇到困难。营销是其中一个难题。我想研究这个问题。我想找到一些办法。

我介绍了论文的基本框架。论文一共有五个部分。第一部分是引言。我讲了研究的背景和意义。第二部分是文献综述。我看了很多别人的研究。我了解了已有的观点。第三部分是现状分析。我调查了一些企业。我收集了数据。第四部分是问题分析。我指出了存在的几个问题。第五部分是解决方案。我提出了自己的建议。

我重点讲了研究过程。我选择了三十家企业作为样本。我设计了调查问卷。问卷有二十个问题。问题涉及营销的各个方面。我亲自发放了问卷。我收回了二十八份。我对数据进行了整理。我使用了表格和图表。图表可以清楚地展示结果。数据显示了一些共同点。很多企业不重视营销。它们的营销方法很旧。它们缺少专业的人才。它们的资金也不充足。

我讲了论文的主要发现。中小企业的营销意识比较弱。老板们更关心生产。他们觉得产品好就行。他们不愿意在营销上花钱。他们的营销手段很简单。主要是靠朋友介绍。或者是在门口发传单。他们很少使用互联网。他们不知道怎么做网络营销。他们的员工缺少培训。员工不懂新的营销知识。这些问题影响了企业发展。企业的客户数量增长慢。企业的竞争力不够强。

我讲了我提出的建议。企业应该改变观念。老板要重视营销工作。企业可以设立营销部门。企业应该招聘专业人才。企业需要增加营销投入。钱要花在有用的地方。企业可以尝试新的方法。比如建立企业网站。比如使用社交媒体。比如开展线上活动。企业应该加强员工培训。定期组织学习新的知识。员工的能力提高了。营销的效果才会好。政府也可以提供帮助。政府可以举办免费培训。政府可以提供资金补贴。政府可以搭建信息平台。这些措施能帮助企业。

我讲完了论文内容。我向老师们表示感谢。我说我的汇报结束了。请老师们提出意见。请老师们批评指正。

答辩主席请老师们提问。一位戴眼镜的男老师先开口。他问了我的研究方法。你为什么选择问卷调查。你考虑过访谈法吗。我回答说问卷调查更节省时间。我想收集更多的数据。访谈法需要更多时间。我的研究时间有限。但我确实也进行了少量访谈。我补充了访谈的内容。老师点点头。他在纸上记了点什么。

另一位女老师提问。她问了我的样本选择。你的企业样本如何确定的。它们能代表所有中小企业吗。我解释说样本是随机选择的。我考虑了不同行业。我考虑了企业规模。但样本数量确实有限。三十家企业不能代表全部。这是我的研究的一个不足。我承认了这一点。女老师表示理解。她说研究总有局限性。

第三位老师问了我的建议。你的建议比较通用。它们如何具体落实呢。我思考了一下。我说我的建议是方向性的。具体落实需要细化。比如培训可以分步骤进行。可以先培训管理层。再培训普通员工。比如网络营销可以先从简单的开始。先建立微信公众号。再慢慢学习其他方法。老师提醒我要考虑可行性。我说我会在论文中补充这一点。

我的指导老师也提问了。他问我写作中遇到的困难。我说最大的困难是数据收集。很多企业不愿意配合。我跑了很远的路。我打了很多电话。最后才拿到足够的数据。他说这是很好的锻炼。他问我未来的研究想法。我说我想继续研究这个问题。将来可以扩大样本范围。可以做更深入的案例研究。他鼓励我继续努力。

老师们又问了几个小问题。论文的格式需要注意。某个表格的标题不准确。参考文献的写法要统一。我认真地听。我用笔记下来。我回答了所有问题。有些问题我答得好。有些问题我答得不够全面。我如实说这部分我思考不足。我会在之后修改完善。

提问环节结束了。答辩主席让我暂时离开教室。老师们要进行讨论。他们要决定答辩结果。我走出教室。我在走廊里等待。我的心里很不安。我不知道老师们是否满意。我回想自己的表现。我的汇报还算流利。我的回答基本清晰。但也有一些地方没说好。我担心论文有缺陷。我担心不能通过。时间过得很慢。每一分钟都很长。

大约十五分钟后。教室的门开了。答辩主席叫我进去。我重新走到讲台上。老师们都看着我。答辩主席宣布了结果。他说答辩委员会经过讨论。一致认为我的论文达到要求。同意通过论文答辩。他提出了修改意见。我要根据老师的提问修改论文。修改后提交最终版本。我松了一口气。我心里很高兴。我向老师们鞠躬。我感谢老师们的指导。我感谢老师们的宝贵意见。我说我会认真修改论文。

答辩正式结束。老师们离开了教室。同学们过来祝贺我。我和他们交流了几句。我收拾好电脑和资料。我走出教学楼。外面的阳光很好。我感到一阵轻松。长时间的努力有了结果。论文写作花了半年时间。我看了很多书。我查了很多资料。我写了又改改了又写。现在终于完成了。这是一个结束。这也是一个新的开始。我学到了很多东西。我学会了如何做研究。我学会了如何分析问题。我学会了如何表达观点。这些对我以后的工作有帮助。

我回到宿舍。我坐下来休息。我回想整个答辩过程。老师的提问很有价值。他们指出了我看不到的问题。他们的意见让论文更完整。我要开始修改论文。我要把格式错误改正。我要把表格标题写准确。我要把参考文献整理好。我要把老师建议的内容加进去。我要完善建议的可行性部分。我会仔细完成这些修改。我会提交一份更好的论文。

论文答辩是大学生活的重要时刻。它检验了学习的成果。它锻炼了学生的能力。它提供了交流的机会。我经历了这个过程。我完成了这个任务。我从中收获了很多。这是一次宝贵的体验。