市场营销策划需要参考资料。这些资料就像地图。它们告诉我们应该怎么走。我们不会闭着眼睛出门。做策划也不能只靠自己想象。看看别人怎么做很有用。看看书上怎么说也很有帮助。

有人写过很多营销的书。菲利普·科特勒是其中一个。他写的《营销管理》很出名。这本书讲了营销的基本道理。它告诉我们营销是什么。它说营销要从顾客的需要出发。企业不能只想着卖东西。企业要想想顾客要什么。这本书很厚。里面有很多想法。做策划的时候可以翻翻这本书。它能帮你把思路理清楚。它像一位老师。

还有一本叫《定位》的书。艾·里斯和杰克·特劳特写了它。这本书说了一个简单的道理。产品在顾客心里要有一个位置。这个位置要很清楚。不能模糊。比如说到可乐，很多人想到可口可乐。这就是它的位置。你的产品在顾客心里是什么？这本书教你怎样找到这个位置。怎样告诉顾客你的位置。策划广告和宣传的时候，这个想法很管用。

《影响力》这本书也值得看。罗伯特·西奥迪尼写的。他讲了人是怎么被说服的。他说有六个原则。互惠是一个。人们得了好处就想回报。承诺和一致是一个。人们说了话就会想做到。社会认同是一个。人们看大家怎么做就跟着做。这些原则可以用在营销里。设计活动的时候能用上。写推销话的时候也能用上。

唐·舒尔茨提出了整合营销传播。这个想法很重要。现在的宣传渠道很多。有电视。有手机。有报纸。有路边广告。这些渠道不能各说各的话。它们要一起说话。说一样的话。声音要一致。顾客才会记住。做策划时要考虑这个。你的广告、公众号、柜台海报要互相配合。它们是一个整体。

现在网络营销很重要。有人专门研究这个。塞斯·高汀写了《紫牛》。他说营销要与众不同。要像一群牛里出现一头紫色的牛。大家都会看它。产品也要这样。要让人一眼看见。要值得人们谈论。这个想法对新产品推广有帮助。怎么让你的产品变成“紫牛”？策划时要思考这个问题。

大卫·奥格威是广告界的人。他写了《一个广告人的自白》。他讲怎么做好广告。他说广告必须讲事实。要诚实。好广告能卖掉产品。它不光是好看。他分享了自己做广告的经验。怎么起标题。怎么写正文。怎么选图片。做策划方案里的广告部分时，可以看看他说的话。

中国市场有自己的特点。国内学者也写了很多书。比如《营销中国》这样的书。它们讲在中国怎么做营销。中国的顾客想什么。中国的市场有什么规矩。中国的电视、网络有什么不同。这些内容更贴近我们身边的情况。做针对本地的策划案，参考这些书更直接。

除了书，还有别的资料可以看。行业报告是一种。它们由研究公司发布。报告里有数字。比如年轻人喜欢买什么。哪个地区的人网购最多。手机用户每天看几小时视频。这些数字很真实。策划不能靠猜。数字能告诉你真实情况。你的目标顾客是谁？他们有什么习惯？报告里能找到答案。

成功的案例是很好的参考。别的公司做过什么活动？效果怎么样？可以学习。可以分析。他们为什么成功了？他们哪里没做好？我们做策划时可以学习好的地方。避免不好的地方。案例可以在网上找到。在专门的营销网站里。在公司的介绍里。

学术杂志也能看。像《营销科学学报》。上面的文章很深入。它们研究某个小问题。研究得很仔细。比如价格怎么定效果最好。包装的颜色怎么影响购买。这些研究结果可以拿来用。它们让策划更有科学依据。不只是凭感觉。

政府部门的统计资料也有用。比如人口有多少。收入有多少。每个城市有多少家庭。这些是基础信息。它们帮助了解市场有多大。了解市场的整体样子。

看参考资料要注意时间。市场变化很快。一本书是十年前写的。里面的例子可能旧了。方法可能过时了。要选择新的资料。新的观点。新的数据。去年的报告可能比十年前的报告更有用。要留心资料的出版时间。

不能完全照搬资料。你的企业有自己的情况。你的产品有自己的特点。参考是学习思路。是学习方法。不是抄作业。要把别人的想法变成自己的。要结合自己的实际情况。消化了再用。

做策划前，多看资料。思路会打开。知道别人怎么想。知道世界什么样。做策划时，手边放几本重要的书。不确定的时候翻一翻。像迷路时看看指南针。做完策划，可以再用资料检查一下。看看有没有忘记重要的东西。看看道理上通不通。

参考资料是工具。像木匠的锯子和尺子。好木匠要有好工具。也要会用好工具。营销策划也是一样。学习和思考最重要。资料放在那里。聪明地用它。它会帮助你做出扎实的策划。做出有效的策划。让你的产品找到需要它的顾客。让你的品牌被人记住。这就是参考的价值。